Данная статья базируется только на личном опыте, а так же опыте и неоценимой информации, которую предоставили нам наши клиенты.
Открыть магазин тканей — это непросто,ъ нужно очень хорошо подготовиться по ассортименту и обязательно изучить наличие тканей в магазинах вашего города, чтобы не повторяться. Важно обязательно представить тот диапазон тканей, которых ни у кого нет.Так же, нужно, в первую очередь, очень хорошо знать текстильное материаловедение и модные тенденции, чтобы быть в авангарде по качественным и модным тканям, которые нужно будет вовремя привозить к новому сезону. И именно широкий ассортимент помогает хорошей торговле: когда есть из чего выбрать, клиент всегда найдет для себя что-нибудь и никогда не уйдет без покупки.
Итак, ассортимент: шелка, шерсти, хлопки, вискоза и синтетические ткани должны быть представлены в разной плотности и цветовой гамме. Ткани подразделяются на:
- пальтовые (500-700 гр/м): шерстяные, смесовые, кашемиры;
- костюмные (300-450 гр/м): шерстяные, шелковые, хлопковые, вискозные;
- плательные (200-300 гр/м): шерстяные, шелковые, хлопковые, вискозные;
- блузочные (100-150 гр/м): шелковые, хлопковые;
- подкладка (80-90 гр/м): вискозная, ацетатная;
- трикотаж (200-300 гр/м): вискозный, шерстяной, хлопковый;
- кружево;
- курточные и плащевые (100-500 гр/м) синтетические.
Из нашего опыта, а мы открыли уже две точки: склад и магазин, тканей должно быть много, идеальный ассортимент не менее 1000 артикулов.
В первую поставку, набрав порядка 500 артикулов, и при получении, разложив их в магазине, стало понятно, что ассортимент достаточно скуден. Сейчас, в магазине в 80 кв.м у нас ассортимент 1500 артикулов, на складе в 200 кв.м — 4000 артикулов, т.е. в среднем, на 1 кв.м приходится 20 артикулов.
Теперь посчитаем, какой бюджет нам понадобиться, чтобы сделать закупку на 1000 артикулов. Минимальный метраж, который рекомендуется — это 8-12 метров (за исключением подкладки, которой нужно много, метров по 30) на цвет. Общий метраж получается приблизительно 10 000 метров. Если брать среднюю цену 10 евро за метр, то получается 100 000 евро — это очень хороший начальный бюджет для закупки полного ассортимента тканей для магазина.
Если делать расчет из того, что на 1 кв.м должно приходиться 20 артикулов, то получается, что с таким ассортиментом — в 1000, площадь магазина должна быть где то 50 кв.м. Еще раз повторяю, что это ОЧЕНЬ хороший ассортимент, где будут представлены ткани в средне-дорогом ценовом диапазоне. А я являюсь сторонницей именно таких магазинов с дорогой и качественной подборкой тканей.
Теперь, исходя из этого, давайте посмотрим с каким оптимальным бюджетом на закупку можно открыть магазин тканей. Для этого, в первую очередь, нужно решить для себя в каком ценовом диапазоне вы хотите работать. Если это будут ткани эконом класса, то тогда можно вдвое урезать бюджет.
Так же, для начала, так как ваш магазин еще мало кто знает, то можно начать работать с ассортиментом в 75% ( мы начинали с 50% — и это было очень мало!) Поэтому, в средне/дорогом секторе желательно, чтобы первая закупка была в районе 70 000 евро, в экономсекторе — 30 000 евро. Если предоставить смешанную коллекцию, то выходим на 50 тыс евро, для магазина в 50 кв.м.
Хотела бы уделить особое внимание на рекламу, она обязательна!
Правильно размещенная реклама очень помогает торговле клиент у нас не какой-нибудь, а, в основном, женщины, которые ищут качество, удобство и красоту, и все в одном флаконе. Поэтому, для размещения рекламы, нужно искать места, которые любят посещать женщины: парикмахерские, салоны красоты, ателье, курсы кройки и шитья, учебные заведения, журналы мод, популярные в вашем городе и т.д. и т.п.
И, придя один раз в ваш магазин, и найдя там ткани отличного качества, модных расцветок, из которых можно составлять различные комплекты, клиенты не только станут вашими навек, но и приведут к вам своих друзей и знакомых.
Качество обслуживания — не только вежливость, но и профессионализм, так же являются одним из основных условий хорошей торговли, поэтому тщательно подбирайте персонал на работу!
